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在收费上,你应该同意以工作的完成度为标准的收费,而不是一般顾问一开始会提出来的以时间为标准的收费方式。 请确保是你掌控顾问,而不是让顾问掌控了你。 在你提供服务之前,要么签订合同,要么拿到酬金 服务或者咨询建议,一旦你给出了,那么在人们眼中它们的价值也就随之消失了。具有讽刺意味的是,我们大多数人最不关心的反而是对我们帮助最大的东西一一我们的内心。 而这一点正是你的守望者的职责。 守望者的职责是关注你内心发生的事情,并且通过发送“即时消息”来引起你的注意。再辅之以能够强调你的能力的身体语言。此时,即使是双方相对可以接受的协议事项,也不可避免地被初始印象左右。检索信息可以让你知 道你将要面临什么样的对手。 重要提示。 在接待室里请一定要保持站立姿势。很多人都巴不得找个人来发泄自己的痛苦。 一开始,范伯格在为每个家庭确定适当数额的过程中所表现出的谨慎态度被解读为了冷漠。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到: 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。

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我还需要说什么。性格特征 泰伦斯和艾伦都表现出了常见的个性特点。 世界上的人有四种性格特征,若掌握这些特征,你就能在谈判中如鱼得水。 这四种特征分别是:协调者、调查者、引导者和调解者。 协调者做事有条不紊,充满激情,动机强烈,并富有创造力。 他冷静而又灵活,喜欢逗趣。 调查者冷静而严谨,做事理智多于直觉,强烈依赖自我感知技能。 调查者具有某种创新思维,这种类型的人感情内敛,喜欢独处,绝不轻易相信他人。 引导者善于社交,魅力无穷,精力充沛,在任何场合都游刃有余。 一旦觉得不自在,他就会想方设法让自己心情舒畅。 这样的人是社交场合的发光点,他与谁都能相处得来。5调停型 调停型的人往往并不武断,而且喜欢合作一一这与竞争型的人正好相反。每一天,他都想变得更强大,石匠太不起眼了。 他想,有什么能比太阳更强大呢。 于是有一天,他大声祈祷自己能成为太阳,成为地球上最强大的东西。 上帝满足了他的愿望。你决心改变现状。假使比尔动了动腿,使他的左脚和你的右脚对齐,但是他的右脚尖指向你的两脚之间,很可能这表示他已经和你达成共识。我常常建议人们在参加重要会议的时候带上一名观察员,他唯一的任务就是观察对方的肢体语言,并对会议做出最为直觉性的感知。还得花多少时间,我才能听到我想要的答案。




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