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实际上，这里的人格面具就是我们穿来向这个世界展示自己的心理外衣。在生活中，你可能有一大堆理由不用这种冰冷又残酷的方式行事。 也许你因为孩子们总喜欢找你说话而感到自豪，也许身为律师的你因为善于合作而享誉业界，这些都是你由此而获得的报偿。 与此同时，如果你十次有八九次都要拒绝勇士的声音，那么你这样做的同时又放弃了什么。第六章达成最大共识的谈判策略 1.三好原则（高明的协议〕高明的协议 是否签下了高明的协议，这是对谈判及签约的评价标准。 高明协议的定义是：尽可能满足双方当事人的合理要求，以公正公平的原则协调利益冲突，随着时间流逝也不会失效，并将全社会的利益纳入考虑范围《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔。 086『。还有一些解决方案例如: 1.你拿走10.01英镑，我拿走9.99英镑。 有时候，有些人的求胜心极其强烈以至于哪怕是多一分钱他也要去努力争取，就为了显示自己的胜利。 我往这21英镑里面多加入1英镑。 现在我们可以分割这21英镑了 一一你拿10英镑，我拿11英镑。 3‘咱们先定好，每人拿走9英镑，接下来咱们就这2英镑进行谈判 吧。例如，你感觉很累，不想出去，于是取消社交活动。 比如，你想告诉你的伴侣，你希望她做些什么。 再比如，你想告诉团队中的管理者，他对团队成员的做法有失妥 当。开放型的人天生容易相信他人，且毫无保留，他的行为传递出这样的态度：“我不封闭，我不是特别随和，但也不是特别强硬，我愿意对即将发生的事情一探究竟。比如说你们已经就定价达成了一致，可是对方却还是要求你让步。 你们可能已经就交货日期达成一致了，但是对方突然要求你提前送货日期。 你们可能已经就支付条款达成了协定，但是对方却要求你提前付款。客户拖了他的后腿，让他非常生气，紧接着，他就开始对他们大声斥责。
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