因为它的作用显而易见
欢迎来到公海,欢迎来到赌船!-7108公海睹船官网手机
” 我发现,我不知道于是……我决定去找寻“我的”神话并将它视作终极的任务…… 卡尔荣格(匸&”丄108〕 2008年经济寒冬之时,我为一家大型制造商的管理团队做培训。谈判涉及许多话题,绝非漫无目的的闲聊。 谈判以实现某个利益为目标,是一个相互协调的过程,因此谈判内容应以相互有意达成一致的协议事项为中心。 因此,以协议事项为中心,重视过程管理,这也是掌控谈判的最佳方法。生命,你我相安。搞清楚你的同行竞争对手们都是怎样定价的,搞清楚他们是怎么销售自己的产品的。 他们采用什么样的生产流程。 请多读资讯以获得信息,并提出有价值的问题。 如果你是通过访问他人的方式沟通,那么请充分利用这样的机会尽可能多地获取信息。现在,索菲亚正在抛开战术板打比赛,因为她分不清自己到底在执行什么样的战术。 她也是在缺少船长的情况下打比赛。之后,为了在会议结束时得出结论,必须针对提案多加点评,全体与会人员也会对此仔细分析。注:这个故事在不同的场合已经被引用过很多次了。 320英镑的游戏 这个游戏有好几个不同的版本,它们对谈判议价过程都有着非常重 要的借鉴意义。 这个游戏很有趣,而且能够说明我们在本书中试图阐明 的要点。但是,你终究会到达那里。“照此下去难以签约,不如双方再整理一下各自的提议如何。 ”另一方面,最后通牒战术可以向对手传递谈判可能破裂的信号、表明我方愿意商谈的姿态,强调我方主张的合理性和益处,或许能给签约带来积极的影响。 谈判战术并非一概不用,只是我们在制定整个谈判策略时需要明确战术的使用时机,以及它是否能提升谈判的成功率、促成高明的协议。
所以在读这本书的过程中请各位牢记这一点。我能对它们一碗水端平,在生活里正确决策和有效行动吗。越是看不清会有怎样的危险,内心越是恐惧不安。我们主要通过我们的人格面具(我称作你的自我映象)来确定我们是谁。一旦知晓自己心里还住着一个“恶人焦万娜”,她就能邀请她参与讨论,形成决策,把她的力量导向建设性的管道。 同时,在“良师益友焦万娜”的陪伴下,她的怒火也将归于平静。 要想让内心达成一致,她首先得知道该把谁请到内心的谈判桌上来。“在赴会前不太愿意去想谈判的事情”,这样的想法倒也有几分在理。 朋友圈每日书籍免费分#微信51110111011 然而,从谈判学的角度来说,必须从准备阶段开始积攒压力,因为它的作用显而易见: ①可以预防出人意料的提议,避免措手不及,也不会被对手言过其实的欺诈战术所骗; ②明确预期目标,避免受现场气氛影响而轻易让步; ③预演谈判进程,设想谈判的几个关键阶段。但是,这一切还是发生了。当然,这个问题的回答还是要取决于我所演讲的场合的。 如果我在企业里做演讲,那么举手的人会比一般的观众群体更多些。
这是水淼·Zblog站群文章更新器的试用版本发布的文章,故有此标记(2020-06-13 16:25:26)