只盯着签约本身签约与否的评价表
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”然而，我们仔细研究后就会发现，我们要比看上去的更加复杂。 努力放下那个固定的、一成不变的“你”。 祌经科学显示，人性有很多面。没错，我会用洗衣机了，我也爱伯纳德斯的家人。哈佛大学已故教授罗杰费希尔认为，“高明的协议”才是谈判的目标。 所谓“高明的协议”，即最大程度反映双方利益、平等协调利害关系、可以持续实施并造福全社会的协议。 图10留意签约的倾向性 签约的倾向性 只盯着签约本身 签约与否的评价表 签约 不签约 之后的人际关系 友好 敌对 谈判结果 成功 失败 对谈判人员的评定 优秀 无能 不签约的评价实在太糟，迫使倾向于签约 然而，在谈判中我们常听到的却是“希望可以签约”“非签约不可”……现实中，签约的压力往往压得我们喘不过气。他很高兴自己能拥有这样的力量。 然而有一天，一阵大风吹过来，他就被吹走了。 他非常沮丧，就祈祷让自己变成风。尽管最基本的几条做法（停下来，看清事态，聚焦目标）非常有用，可他们还想让我进一步解释，加深理解，特别是在他们又跟别人闹了别扭的时候。但是，现实中很多人在谈判前几乎不做准备。
我能看到伯纳德斯的脸，他正在孩子和妻子的需求之间纠结。 然后，从宝贝的嘴里，我们听到了一个极好的建议。 “他姓拉里，名尼莫，怎么样。” 通过这个形象，盖瑞想要防止他的对手获知他对这个项目的兴趣。 他令麦克感到疑惑：“这个人真的想达成交易吗。这也是一个承担着很多压力的角色，因为大多数人的注意力都会集中到这个人身上。 在很多时候，这是一个在谈判中如履薄冰、充满风险的角色。 也正因为如此，首席谈判者这个角色一定要有人做辅助，这对于取得谈判的胜利是非常重要的。与船长失去联系会让我们的个人生活出现各种问题。 在我们领导下属的时候，如此导致的代价会更高。米西和查尔斯查德威克坐在汽车销售约瑟前面。 米西有点头疼，她想当天成交，她不想再开那辆十多年的旧车，恨不得马上签约，这样就可以买一辆更安全的新车了。竟然这么对我，我跟你没完。 算了，不值得。 随后，比赛进入白热化： 他是不是在搞笑。
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