触碰你自己的真实情感
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发现内在船长时,高管学员们往往会十分震惊。 过去,他们总是听从自己的思想者,任由思想者扮演愤世嫉俗者、怀疑者和法官的角色。 如今,他们与30个人共处一室,却发现自己既没有评判,也没有怀疑,也没有讽刺挖苦。你感到心中的焦虑正转变成愤怒,就在此时,你的对手却打断了你。这个数字必须明确,否则在谈判中会有迎合对手、轻易降价的风险。如果你对一个人说的话并不是十分相信,那么请注意他的肢体语言,那可能比他的口头语言更加真实可信。 第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧 在本章中你将会学到: 为什么识别人们在撒谎时的肢体语言能够让你在谈判中变得更加敏 视觉欺骗与语言欺骗的一些关键参考项。对盖茨而言,他在事业上的成功使他得以深入思考他所关注的事情、他的人生目标,以及如何充分发挥自己的潜能。 听从旅行者继续学习和成长的号召,盖茨又一次调整了自己的航向。今天,可汗学院已经在全球的教育领域掀起了轩然大波,可汗自己也成了公认的创新天才。她不愿意再多等一天,也不想再换经销商,因为这样可能会导致成交延迟。 在谈判过程中米西更容易动摇,因为她的动机就是快刀斩乱麻尽快成交。《何谓管理》,史蒂芬。 .罗宾斯〔316油60.0103〕,30130063116出版社2013年出版。在提到你将会为对方做出哪些让步作为交换条件之前,你一定要先想好要从对方那里获取什么东西。
具有杰出成就的人,都知道如何利用手下人把工作做好。 他们知道如何从他人手中获取成果,他们知道如何使别人感觉良好。如果你想让别人觉得你关心他们,你就要想方设法破除障碍,触碰你自己的真实情感,这样你才能感受到你对他们的 关心。 平衡运行的恋人知道,要想让关系名副其实,信任就需要发自真心。第2章发现你的内在谈判专家 每一场博弈都有两个层面,一是外部博弈,一是内部博弈。”伍德罗没有领会弦外之音,还说:“谢谢。然而最终,我们要的是尽一切可能拓展生命的空间。 我们要在生活和工作中施展全部能力,发掘所有潜能,毫无保留地展现我们的美丽与优雅。婴儿借此感到安慰。 婴儿饥饿时,就会开始哭泣,表达他的不满。其中少不了各种策略和战术,这也是谈判学的基本技巧。 3引导谈判成功的三点原则第一条原则大事不失冷静 归根结底,谈判无非两类 不限于商务谈判,所有与谈判相关的提议或条件,归根结底无非是两类:一是希望对手做什么(要求行动型〕,二是希望对手不做什么(要求中止型〕。 基于这样的分类,谈判中也会明确相应的原因,例如这么做有什么益处,为什么必须不那样做。” 无论何时,当你身处谈判之中的时候〔请记住生活中的任何事情在某一阶段都可以归结为一场谈判),请一定不要忘记:“善解人意的人才会去听,而用心倾听的人才善解人意。
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