触碰你自己的真实情感
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发现内在船长时，高管学员们往往会十分震惊。 过去，他们总是听从自己的思想者，任由思想者扮演愤世嫉俗者、怀疑者和法官的角色。 如今，他们与30个人共处一室，却发现自己既没有评判，也没有怀疑，也没有讽刺挖苦。你感到心中的焦虑正转变成愤怒，就在此时，你的对手却打断了你。这个数字必须明确，否则在谈判中会有迎合对手、轻易降价的风险。如果你对一个人说的话并不是十分相信，那么请注意他的肢体语言，那可能比他的口头语言更加真实可信。 第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧 在本章中你将会学到： 为什么识别人们在撒谎时的肢体语言能够让你在谈判中变得更加敏 视觉欺骗与语言欺骗的一些关键参考项。对盖茨而言，他在事业上的成功使他得以深入思考他所关注的事情、他的人生目标，以及如何充分发挥自己的潜能。 听从旅行者继续学习和成长的号召，盖茨又一次调整了自己的航向。今天，可汗学院已经在全球的教育领域掀起了轩然大波，可汗自己也成了公认的创新天才。她不愿意再多等一天，也不想再换经销商，因为这样可能会导致成交延迟。 在谈判过程中米西更容易动摇，因为她的动机就是快刀斩乱麻尽快成交。《何谓管理》，史蒂芬。 .罗宾斯〔316油60.0103〕，30130063116出版社2013年出版。在提到你将会为对方做出哪些让步作为交换条件之前，你一定要先想好要从对方那里获取什么东西。
具有杰出成就的人，都知道如何利用手下人把工作做好。 他们知道如何从他人手中获取成果，他们知道如何使别人感觉良好。如果你想让别人觉得你关心他们，你就要想方设法破除障碍，触碰你自己的真实情感，这样你才能感受到你对他们的 关心。 平衡运行的恋人知道，要想让关系名副其实，信任就需要发自真心。第2章发现你的内在谈判专家 每一场博弈都有两个层面，一是外部博弈，一是内部博弈。”伍德罗没有领会弦外之音，还说：“谢谢。然而最终，我们要的是尽一切可能拓展生命的空间。 我们要在生活和工作中施展全部能力，发掘所有潜能，毫无保留地展现我们的美丽与优雅。婴儿借此感到安慰。 婴儿饥饿时，就会开始哭泣，表达他的不满。其中少不了各种策略和战术，这也是谈判学的基本技巧。 3引导谈判成功的三点原则第一条原则大事不失冷静 归根结底，谈判无非两类 不限于商务谈判，所有与谈判相关的提议或条件，归根结底无非是两类：一是希望对手做什么（要求行动型〕，二是希望对手不做什么(要求中止型〕。 基于这样的分类，谈判中也会明确相应的原因，例如这么做有什么益处，为什么必须不那样做。” 无论何时，当你身处谈判之中的时候〔请记住生活中的任何事情在某一阶段都可以归结为一场谈判），请一定不要忘记：“善解人意的人才会去听，而用心倾听的人才善解人意。
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