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他们为寻常人装上三头六臂，让他们能够手到擒来地买机票、买股票，甚至为孩子发烧做诊断。伊莎贝尔也询问荷马是否可以从这间黑色墙壁的办公室挪到另外一间亮堂的会议室，谈判者此时已经意识到了房间颜色对谈判的影响。 本章旨在帮助你理解颜色代表的意义。 但是你可以对颜色固有的含义置之不理，而另行赋予它们新的含义。她需要小心了，因为她总是喜欢答应别人的要求。当你能够平衡它们之间的各种倾向和行动时，你就能获得长久的成功和满足。” “如果你只想规划一个人们可以吃饭和睡觉的地方，这么做当然可以。 但是，如果你想规划一个人们想要在里面生活的地方，这么做就不行了。但是从根本上说，我们都是人类。 这就是我在后面的讨论中所持的观点。 第3章梦想家、思想者、恋人、勇士 我问自己：“你的神话是什么。你会想“他不接受我的报价”。
我们的大脑不喜欢欠别人人情，它不喜欢对已经商量好了的事情反悔，它也不喜欢与自己价值观太过相反的人。 接下来让我们更加细致地讨论一下这几个策略： 策略1：联系策略 人们往往喜欢那些与自己相似的人。这一能力非常有用，例如你在高速追击乘坐汽车逃跑的劫匪。 这时，你拥有的信息是不充分的，而且一切都在剧烈变 化，每一分钟的情形都不相同。贾里德有能力弥合这一表现落差，这么做将改变他的人生轨迹。多年前，因项目之故我去了南美洲的委内瑞拉。 去之前就有人提醒我要了解文化之间的差异。在真正开始谈判之前，一定要尽可能多地安排好各种策略。但是，他的航程仍然没有结束。
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