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红脸白脸策略 我在本书第十三章的心理学策略部分,讲到过这一谈判技巧。 这一谈判技巧之所以能够发挥功效,就是因为唱白脸(扮演坏人)的人在谈判中先用咄咄逼人的姿态给对手以震慑,这样,当红脸(扮演好人)的人出现的时候,他可以和唱白脸的进行整编,然后对谈判对手展现出和善的一面,积极地表示愿意接受对方的条件。 在这个技巧中,这一系列的动作会营造出一个假象:似乎唱红脸的人更喜欢谈判对手,所以这个人是值得信赖并且可以站在同一战线上的。 注意。 人们往往更愿意答应那些他们熟知并且喜欢的人所提出的要求。然而,她的做法还是走偏了一点点。我知道他会去找他们经理。对方的语音语调、对方在某些词语上的重音,都可以表达信息。你还会知道他人能在多大程度上跟随你。然而,请记住一句名言:“让步是不能影响对方的。 ”对方也可能并不遵循互惠原则,所以这时候你可能就会想要参与一些有条件的行动了,要从对方那里拿到一些回报才行。像以前一样,我们也为你准备了以下的思 考题。 思考题 对你来说,恋人的世界观和三大技能容易理解吗。这些问题是否有助于我摸清对方的底细。我来自得克萨斯。社会心理学研究表明,组织内交流弊大于利。

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毕竟,谈判几乎包含于人际交互技巧中的每一个领域。然而,如果她没有意识到自己有苛刻的一面,不知道自己遇事急躁易怒,她就不可能承认自己有什么错。协同效应着眼于企业合并后的强强联合、更大地发挥优势,至于希望达到怎样的效果,需要多次向谈判对手确认。你可能会说:“可是我的内在船长并不是经过认证的专业人员。不要成为一个易于被征服或打败的人。 这么说是什么意思呢。1.西蒙是一名损失理算人。 他永远都是以胜利为第一目标的,他是一个竞争型的人。 他这样的人最需要注意的就是不要因为追求胜利而破坏了长期的人际关系以及自己的声誉。现在,你可以决定顺其自然,或者让你的梦想家与你的恋人就参加联合项目一事展开谈判。开放型的人天生容易相信他人,且毫无保留,他的行为传递出这样的态度:“我不封闭,我不是特别随和,但也不是特别强硬,我愿意对即将发生的事情一探究竟。书中介绍人与人之间相处的第一前提就是站在他人的角度看问题,所谓“将心比心”。




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