大众对他的态度往往会加倍宽容
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” “你不吃那些炸薯条会死啊。 还没吃够。 ” “我己经告诉过你了。这对我很重要。 ” 闻到谈判对手的体味，你也可以采取咄咄逼人的立场。重要提示。 在谈判中，如果你能够观察到对方的行为模式，那么这将会非常有帮助，因为你可以根据对方的行为模式调整自己的行为模式，使之与对方的相匹配，这样谈判就会变得更加愉快和高效。在去见总统的前一天晚上，我的注意力全部集中在我的“漂亮耳环”上。性格类型大致可分为四种：强硬型、平和型、封闭型、开放型。身体吸引力 当一个人在外表上很有吸引力的时候，大众对他的态度往往会加倍宽容。培养信任意味着，你不能追求“看上去”自然，而是要追求“感觉起来”自然。 你可能没有从上面的描述里看到自己的影子，或许，这个案例听起来太过极端。 但实际上，我经常不得不讨论同样的话题。 很多人告诉我，他们已经对待别人很好了，但就是“不起作用”。 一位名叫哈维尔的客户对我说：“他们依旧埋怨我没有认真在听。 或者，他们会说：‘我觉得你的心思根本就没在这儿。
记住，心理障碍可导致谈判迅速恶化。 利亚姆唐纳利走进一家汽车经销店为自己的母亲选车。社会上大多数人都存在一种偏见，认为撒谎者往往眼祌闪烁不定，不会进行过多的眼祌交流。 可是专业的骗子们往往知道这种偏见的存在，于是他们就会刻意多与对方眼祌交流。 重要提示。 如果对方说的话突然比平时少了，同时对方的肢体语言也比平时少了，这时候你就要小心了。 我们在孩提时代，每当撒谎的时候往往并不会与别人进行太多的眼祌交流，但是那些专业的骗子们，他们知道如果眼祌交流过少是难以获取我们信任的，所以他们更倾向于矫枉过正，使用过多的眼祌交流，他们会长时间盯着你的眼睛看。布拉姆：雷切尔，要是错过这批新来的国家财政资金就真是太遗憾了。 你肯定不希望这样的事情发生。加文完全不觉得管理层有任何问题。” 当你陷入僵局 哪些兆头预示着谈判即将陷入僵局呢。 关注身体语言即可提前获得预警。 让我们先从身体语言的角度谈谈。 瓜达露佩和蕾妮谈判，想为她的公司购买公寓式写字楼。 蕾妮的身体远离瓜达露佩，当瓜达露佩试图安抚蕾妮时，却发现她躲得更远了。 她向瓜达露佩发出了这样的信号：“不，你的报价没法让我靠近你，相反它还使我离得更远了。下面列举了一些典型的激怒话语： “这里总是一成不变。
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